随着我国经济、制造和消费大国地位的确立，以及产品制造技术的快速发展，采购谈判和供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购人员提出了更高的要求：

企业不再是产品的竞争，而是价值链和供应链的竞争！采购商应该扮演什么角色？

采购成本控制不再只是采购的事情，采购是采购部门的职责，而是采购的作用更重要，为什么呢？

采购成本控制不再只是采购部门的职责，采购的作用更为重要。为什么？

如何制定供应商合作策略？如何有效管理采购谈判？

如何制定采购谈判策略和战术，以确保顺利的业务和成本优势？

如何制定供应商管理绩效标准和评价体系？

吴诚博士（原：华为企业采购董事；富士康采购与供应链高级总监；康佳集团采购总监，集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校校长班特聘讲师），将与您回顾《采购谈判策略与谈判技巧》，分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败案例，并讨论不同行业、不同产品、同一产品不同生命周期的成本控制方法、供应商管理策略和谈判策略。 ，特别开设了《采购谈判策略与谈判技巧》课程。

【训练对象】

采购、供应链、物流、SQE等岗位的工程师、主管、经理，以及与采购和供应链工作相关的所有人员。

【课程特色与优势】

本课程详细介绍采购谈判战略、战术和技巧的基本理论，并结合中国企业的实际经营情况，提出一系列解决方案、工具和技巧；并将教学、研究、实践、实践融为一体，可以使越来越多的中国企业开始关注和了解供应商管理和采购谈判的策略和方法，并从中受益。

【教学方法及特点】

1. 丰富性和针对性。信息量大，专业性和针对性强，案例多。可根据公司所在行业的特点和现状，有针对性地制定教学大纲和培训；

2.指导性和实用性。不做空谈，能从企业职能、组织、流程的角度分析判断企业的优劣势，提出改进意见和建议，现场讨论具体工作问题；

3.操作实用。除专业讲解外，还将现场分析分析标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”，供学员参考、借鉴、实施；

4. 易于理解和高度参与。通俗易懂，通俗易懂，普及专业问题，简化复杂问题，规范混乱问题。不要胡闹，不要自欺欺人。鼓励提问和提问，现场分析回答；

5. 气氛活跃，充满乐趣。因材施教，因人施教。适时、适度、适当地调整课堂气氛，以幽默、鼓舞、活跃的气氛，在轻松愉快的氛围中完成课程。

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