产品是企业生命的载体。一个企业能否继续上一个台阶，产品推广的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，新产品上市的平均成功率不到5%。一般新产品的持续时间在九个月左右，一个新产品上市的平均损失在1500万到5000万元之间。在美国，新品的成功率也在40%左右，单次新品发布的平均损失为8000万美元。因此，新产品的推广也成为不少企业发展的“市场陷阱”，望而却步。

娃哈哈，中国一流的饮料企业，初期产品“儿童营养液”已实现10亿销售额。后来AD钙奶成功推广后，销售额突破20亿；纯水的推广成功让销售额达到40亿；非常可乐的推广使销售站达到50亿的平台；茶饮推广成功带动销售额超70亿；后来营养快线和双外在的爆发，让娃哈哈的销售额突破了300亿，成功率比高高是很多公司望尘莫及的。本课程总结了新产品推广的成功经验，让企业在推广中少走弯路。

1、问学生如何把握“新品”或“旧品二次推广”的时机；
2、掌握晋升的技巧和方法；
3、掌握消费拉动的时机和方法。

培训对象：
客户经理以上的销售人员和分销商

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