华为是中国企业的奇迹，也是世界通信企业的奇迹。
关于华为的成功，市场上谈论最多的是华为的狼性文化，但形成狼性文化的内在机制是什么？华为成立之初只是一家普通的中国小公司，如今华为拥有约18万名员工，业务遍及全球一百七十多个国家和地区，服务全球三分之一以上的人口。180,000名员工来自不同的文化、种族和国家。管理好这些员工，华为需要有世界一流的管理水平。华为是如何在短短10年时间里达到世界一流的管理水平的？

华为2016年报：华为营业收入55、65%来自海外！
本课程基于培训师在华为20年的个人经历，以及4年在欧洲、亚洲、非洲等十几个国家的华为经历。工作经历为您系统解读华为国际化经营与特色管理如何进行海外特色管理。

全面了解华为如何拥有世界一流的管理水平主要讲解套路，全方位解密华为。课堂讲解占30%，问题解答占40%。讨论与分析占30%。

华为奇迹与华为文化
1、华为奇迹20年：年销售额2400亿元！
2、华为精神
3、华为基本法
4、华为的文化观
5、华为的愿景与使命
6、华为的核心价值观

华为如何海外扩张——寻找全球海外市场
1、华为独特的营销模式——波特分析的五种竞争力量
2、认识敌人-国际化宏观环境分析方法
4、分析和评估市场机会
5、发现国际价值客户

常见的市场信息搜集渠道

二、如何成就客户
关注客户的声音
什么是解决方案营销：
解决方案销售需要具备的4个技能
全方位封杀国际竞争对手：华为如何封杀思科、阿尔卡特。
竞争分析的目的是明确形势和预期的机会
拉开与对手的差距
群狼来袭——从单打独斗到国际团战
1、不是孤军奋战
2、如何制定谈判策略，与海外客户谈判

三、谈判中让步的技巧与策略

四、谈判的三大修养和八个注意点
5、签订合同的关键步骤
6、让PDCA贯穿工作全过程
7、华为：不只是世界500强，打造国际一流品牌

品牌营销的步骤。

外面的世界很精彩，华为如何成长为世界一流的管理水平
1、如何更快适应海外生活
2、如何管理本地员工

三、如何保障人身安全

国际职业素养培养

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